Kostenfreies Erstgespräch vereinbaren
Das Geheimnis zum Erfolg
"Wenn es überhaupt ein Geheimnis des Erfolges gibt, so besteht es in der Fähigkeit, sich auf den Standpunkt des Anderen zu stellen und die Dinge von dort aus zu betrachten."
-Henry Ford-
1. Kostenfreies Erstgespräch
In dem ersten, kostenfreien Unternehmergespräch, bei dem alle Geschäftsführer und Gesellschafter mit am Tisch sitzen, lernen wir uns gegenseitig kennen:
Schon hier zeigt sich, inwieweit unsere Gesprächspartner mit unserer ehrlichen Art umgehen und wir alle „heißen Eisen“ offen ansprechen können.
Mehr dazu
- Wo gibt es im Unternehmen die größten Engpässe?
- Inwieweit wurden die angestrebten Ziele erreicht?
- Welche bisherigen Änderungsmaßnahmen führten zu welchen Ergebnissen?
- Welche Verantwortung übernimmt die Unternehmensleitung?
- Mit welcher strategischen Ausrichtung soll die Zukunft gemeistert werden?
Bereits in diesem Gespräch wird deutlich, ob die beiden wichtigsten Voraussetzungen
auf beiden Seiten gegeben sind: Kompetenz und Vertrauen.
In diesem Fall unterzeichnen wir unsererseits eine Geheimhaltungserklärung und
vereinbaren einen Termin für den nächsten Schritt, die Analyse.
Es gibt nichts Gutes - außer man tut es.
(Erich Kästner)
2. Analyse
Die perfekte Lösung eines Problems liegt in der Exaktheit seiner Ursachenerkennung.
Dazu bedarf es einer offenen, ehrlichen und fundierten Ermittlung des Ist-Zustandes. In der Lektüre der Bilanzen und der BWAs entdecken wir wieder, was menschlich und organisatorisch im Unternehmen ungelöst ist.
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Während dieser Arbeit suchen wir Reserven in der Kostenstruktur, ebenso wie konkrete Vorschläge zur Erhöhung von Umsatz und Gewinn.
Darüber hinaus führen wir mit einigen ausgesuchten Mitarbeitern Interviews, die uns mit ihrer Sicht der Dinge bei der Ursachenfindung von großem Nutzen sind.
Am Ende dieser Detailanalyse, die je nach Größe des Unternehmens 2-3 Tage dauert,
zeigen wir auf, was durch entgangene Chancen und ungenutzte Möglichkeiten beim Gewinn ausgeblieben ist und ohne Veränderung auch weiterhin ausbleiben wird.
Die Ursachen für die Engpässe werden in einem ausführlichen Schlussgespräch mit den Gesellschaftern / Geschäftsführern erläutert. Die sich daraus ableitenden, notwendigen Schritte werden für die Umsetzung in einem detaillierten Maßnahmenplan zusammengefasst und sind die Arbeitsgrundlage für die Beratung.
3. Beratung
Was tun mit Führungskräften, die nicht führen? Da in jeder Organisation die Führung den Kern des Problems darstellt, liegt dort auch die Lösung. Deshalb arbeiten wir mit der Firmenleitung heraus, was sie konkret tun kann, um die Situation zu verbessern.
Mehr dazu
- Inwiefern sind die Ziele klar gesteckt, akzeptiert und werden kontinuierlich gemessen?
- Lohnt sich die Zielerreichung auch entsprechend für die Mitarbeiter?
- Inwieweit haben die Führungskräfte ein Vorbild in dem Unternehmer?
- Wie werden Lob und Tadel eingesetzt und routinemäßige Mitarbeitergespräche geführt?
Sollten wir in diesen Bereichen fündig werden, gehen wir den Defiziten auf den Grund. Gemeinsam stellen wir die interne Kommunikation auf den Prüfstand, untersuchen Ziele und Visionen und sorgen für Klarheit und Wahrheit.
Unser Portfolio für Ihre Analyse & Beratung
FÜHRUNG
Was tun mit Führungskräften, die nicht führen? Da in jeder Organisation die Führung den Kern des Problems darstellt, liegt dort auch die Lösung. Deshalb arbeiten wir mit der Firmenleitung heraus, was sie konkret tun kann, um die Situation zu verbessern.
Mehr dazu
- Inwiefern sind die Ziele klar gesteckt, akzeptiert und werden kontinuierlich gemessen?
- Lohnt sich die Zielerreichung auch entsprechend für die Mitarbeiter?
- Inwieweit haben die Führungskräfte ein Vorbild in dem Unternehmer?
- Wie werden Lob und Tadel eingesetzt und routinemäßige Mitarbeitergespräche geführt?
Sollten wir in diesen Bereichen fündig werden, gehen wir den Defiziten auf den Grund. Gemeinsam stellen wir die interne Kommunikation auf den Prüfstand, untersuchen Ziele und Visionen und sorgen für Klarheit und Wahrheit.
ORGANISATION &
TEAM-ENTWICKLUNG
Ein hoch motiviertes Team, das sich untereinander versteht und gut geführt wird, ist der beste Garant für Gewinn und Erfolg. Hakt oder “menschelt“ es hingegen in den Abteilungen, sind unsere Berater gleichermaßen als Mediator und Mentor geeignet, diese Blockaden aufzulösen.
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Wir geben systematische Hilfestellung bei der Formulierung der Stellenbeschreibungen, des Organigramms und bei der Team-Entwicklung.
Das Ziel ist, mit den Beratungsergebnissen in der Aufbau und Ablauforganisation besser, schneller und leichter die gesetzten Ziele zu erreichen.
MARKETING & VERTRIEB
Wie der optimale Produkt- und Marken-Mix aussehen kann, wo genau die relativen und absoluten Gewinne bei den einzelnen Produkten bzw. Dienstleistungen erzielt werden, ist unklar und wird erst mit der Einführung eines Controlling-Instrumentariums geklärt.
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Durch intensive Begleitung und Befähigung der Vertriebsmannschaft schaffen unsere Berater die Voraussetzung für Ihre erfolgreiche Kundengewinnung und –bindung, die konform mit den Unternehmenszielen ist.
Abschlussstärke, geschickte Preisverhandlungen und ein leistungssteigerndes, von den Mitarbeitern akzeptiertes Vergütungssystem sind Voraussetzungen, die wir im Team oder im Einzeltraining optimieren.
CONTROLLING & KALKULATION
Die Vor- und Nachkalkulation gibt Auskunft darüber, welche Aufträge, Projekte und Kunden welchen Beitrag zum Gewinn beisteuern. Das werten wir gemeinsam aus.
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Anhand der gewonnenen Erkenntnisse werden detaillierte Unternehmens- und Abteilungsziele entwickelt, deren Erreichung durch Begleitung sichergestellt wird.
Seminare & TRAININGS
Wir sind davon überzeugt, dass der größte Wert eines Unternehmens in der Qualität seiner Mitarbeiter besteht. Und Qualität bedeutet für uns, die Prozesse zu beherrschen.
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1. Vertriebs-Intensivschulungen
Mit den Vertriebsleitern und Außendienstmitarbeitern evaluieren wir in intensiven Trainings die Stärken und Schwächen jedes Einzelnen und finden heraus, wo die Verbesserungspotentiale liegen.
Wir trainieren im Feinschliff, wie die Abschlusserfolge, in Folge davon Umsatz und Gewinn, individuell zu steigern sind. In einzelnen Fällen trainieren wir den Vertriebsmitarbeiter im Anschluss an gemeinsame Kundengespräche.
2. Die Telefonzentrale
Für den ersten Eindruck gibt es keine zweite Chance. Vielfach sitzen in den Telefonzentralen gestresste, schnell sprechende und nicht immer ausgeglichene Mitarbeiter.
Dieses erste Gefühl, das sich auf die anrufenden potentiellen Kunden überträgt, kann der Beginn sein für das sofortige Aus oder aber eine dauerhafte, positive Geschäftsbeziehung in der Zukunft. Wir machen den Check.
MOTIVATION & VERGÜTUNGSSYSTEME
Wenn Ihre Mitarbeiter unterhalb der möglichen Leistungsgrenze arbeiten oder Sie mit einem überdurchschnittlichen Krankenstand kämpfen, ist dies immer eine Frage mangelnder Motivation. Wir zeigen Ihnen, wie diese Herausforderung angehen können.
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Neben diesen Fällen ist die Einführung leistungsbezogener Lohnbestandteile einer der möglichen Schritte für mehr Erfolg.
Wie diese Entlohnungskriterien, die noch dazu ergebnisneutral sind, da sie ja nur bei Erreichung zur Auszahlung kommen, im Detail aussehen können, erörtern wir in der Analyse – und setzen es dann in der Beratung in die Praxis um.
Nachfolgeregelung
Fast ein Drittel aller deutschen Mittelständler steht vor der Aufgabe, einen geeigneten Nachfolger aus der eigenen Familie zu finden.
Wenn klare Absprachen und Vereinbarungen während des Coachings durch einen neutralen Berater begleitet werden sollen, sorgen wir für die Erreichung und Sicherung der langfristigen Ziele und machen den Nachwuchs zukunftsfit.
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Insbesondere bei einer Unternehmensnachfolge durch Dritte stellt sich für den Inhaber die Frage, zu welchem Wert er sein Lebenswerk kapitalisieren kann und wie ein Käufer zu finden ist. Die angestrebte Kaufpreishöhe des verkaufswilligen Unternehmers prüfen wir auf Realisierbarkeit – und begleiten den Unternehmer bei der Anbahnung und Abwicklung. Manch guter Deal hatte einen ausgezeichneten Berater.
Über die [Robert Wenner GmbH]
Wir sind ein Netzwerk von erfahrenen, motivierenden Begleitern in Veränderungs-prozessen bei mittelständischen Unternehmen.
Wir unterstützen Unternehmer darin, Ihre Ziele besser, leichter und schneller zu erreichen.
Dazu gehört unser kritischer, neutraler und ehrlicher Blick von außen auf die Situation im Unternehmen. Wagen Sie einen Versuch mit einem Erstgespräch!
Das sagen unsere Kunden
Jörn Schäfertöns
Geschäftsführer
Herr Wenner hat uns bei einem Führungskräfte-Seminar als Coach begleitet. Dank seines Einsatzes haben wir deutlich bessere Fortschritte erzielt als bei einem ähnlichen Seminar gleichen Inhalts, gut ein Jahr zuvor. Sein Fachwissen, Einfühlungsvermögen und Klarheit der Vermittlung hat der Firmenleitung, den Führungskräften und mir persönlich enorm weitergeholfen.
Gabriele Hiller
Kundin
Robert Wenner überzeugt durch seine langjährige Praxis und seine Expertise. Er nimmt sich viel Zeit und analysiert das Unternehmen detailliert. Er beleuchtet Potentiale, stößt Veränderungen an, gibt maßgeschneiderte Ideen und unterstützt bei der Umsetzung.
ILSA-Marie v. Holtzendorff
Geschäftsführerin
Mein Dank geht an die Robert Wenner GmbH, der meinem Familienbetrieb Gastronomie über 5 Jahre mit seinem tatkräftigen und kompetenten Einsatz wieder völlig neu und rentabel aufgestellt hat. Die Analyse war ein wichtiger Schritt für die Neugestaltung des Unternehmens. Die anschließende Beratung für das Management, die Familie und die Mitarbeiter bewirkte eine interne Stärkung, die den Betrieb dann nach außen gefestigt präsentiert.
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"Menschen mit einer neuen Idee gelten so lange als Spinner, bis sich die Sache durchgesetzt hat."
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