Wir begleiten mittelständische Unternehmer bei der Unternehmensnachfolge, in der Führung und bei der Neuausrichtung – ehrlich, neutral und konsequent in der ganz praktischen Umsetzung.
Rund ein Drittel aller deutschen Mittelständler steht vor der Nachfolgefrage. Wir sorgen dafür, dass Ihr Lebenswerk in gute Hände kommt – in der Familie oder durch einen Verkauf.
Lassen Sie uns über Ihre Ziele, Ihren Zeithorizont und Ihre Preisvorstellungen sprechen.
Nachfolge besprechen
Kostenfrei, rund 2 Stunden, mit allen Gesellschaftern und Geschäftsführern am Tisch. Vertraulich – immer mit Verschwiegenheitserklärung unsererseits.
Im ersten, kostenfreien Unternehmergespräch lernen wir uns gegenseitig kennen. Schon hier zeigt sich, ob wir alle „heißen Eisen“ offen ansprechen können:
Bereits in diesem Gespräch wird deutlich, ob die zwei wichtigsten Voraussetzungen auf beiden Seiten gegeben sind: Kompetenz und Vertrauen. Dann vereinbaren wir den nächsten Schritt, die Analyse.
In 2–3 Tagen analysieren wir Zahlen, Abläufe und Führung. Ergebnis: Problemfelder und ihre Ursachen, ungenutzte Potenziale und ein detaillierter Maßnahmenplan.
Die perfekte Lösung eines Problems liegt in der Exaktheit seiner Ursachenerkennung. Dazu bedarf es einer offenen, ehrlichen und fundierten Ermittlung des Ist-Zustandes. In Bilanzen und betriebswirtschaftlichen Auswertungen (BWA) entdecken wir, was menschlich und organisatorisch im Unternehmen ungelöst ist.
Wir suchen Reserven in der Kostenstruktur und konkrete Ansätze zur Steigerung von Umsatz und Gewinn. Interviews mit ausgewählten Mitarbeitern liefern wertvolle Sichtweisen für die Ursachenfindung.
Am Ende zeigen wir auf, was durch entgangene Chancen und ungenutzte Möglichkeiten beim Gewinn ausgeblieben ist – und ohne Veränderung weiterhin ausbleiben wird. Die Ursachen erläutern wir in einem ausführlichen Schlussgespräch; die notwendigen Schritte fassen wir in einem detaillierten Maßnahmenplan zusammen.
Gemeinsam mit der Firmenleitung setzen wir die Maßnahmen um – mit klaren, akzeptierten Zielen, die regelmäßig geprüft werden.
Grundlage ist der Maßnahmenplan aus der Analyse. Wir begleiten die Firmenleitung Schritt für Schritt bei der Umsetzung und prüfen regelmäßig gemeinsam, ob die vereinbarten Ziele erreicht werden.
Wo es hakt, gehen wir den Ursachen auf den Grund: Gemeinsam stellen wir die interne Kommunikation auf den Prüfstand, untersuchen Ziele und Visionen und sorgen für Klarheit und Wahrheit.
Neben der Nachfolge begleiten wir Sie bei allen Themen, die Ihr Unternehmen stark und zukunftsfähig machen – von der Analyse bis zur Umsetzung. Öffnen Sie einen Bereich, um mehr zu erfahren.
Übergabe in der Familie oder an Dritte – mit klaren Vereinbarungen, realistischer Bewertung und Begleitung bis zum Abschluss.
Wenn klare Absprachen und Vereinbarungen zwischen den Generationen durch einen neutralen Berater begleitet werden sollen, sorgen wir für die Erreichung und Sicherung der langfristigen Ziele und machen den Nachwuchs zukunftsfit.
Insbesondere bei einer Unternehmensnachfolge durch Dritte stellt sich für den Inhaber die Frage, zu welchem Wert er sein Lebenswerk kapitalisieren kann und wie ein Käufer zu finden ist. Die angestrebte Kaufpreishöhe prüfen wir auf Realisierbarkeit – und begleiten den Unternehmer bei Anbahnung und Abwicklung. Manch guter Deal hatte einen ausgezeichneten Berater.
Wertgutachten analog zu IDW S1 – für die Bewertung von Unternehmen beim Anteilskauf oder -verkauf.
Die Robert Wenner GmbH erstellt Wertgutachten analog zu IDW S1 für die Bewertung von Unternehmen beim Anteilskauf oder -verkauf. IDW S1 ist der anerkannte Standard des Instituts der Wirtschaftsprüfer für Unternehmensbewertungen.
So erhalten Käufer und Verkäufer eine nachvollziehbare, fundierte Grundlage für ihre Preisverhandlungen – ob bei der Nachfolge in der Familie, beim Einstieg eines Partners oder beim Verkauf an Dritte.
Ziele klar setzen und messen, Lob und Kritik gezielt einsetzen, regelmäßige Mitarbeitergespräche etablieren.
In jeder Organisation liegt der Kern vieler Probleme – und damit auch die Lösung – in der Führung. Gemeinsam mit der Firmenleitung erarbeiten wir, was sie konkret tun kann:
Stellenbeschreibungen, Organigramm und Teamentwicklung – und Vermittlung, wenn es zwischen Abteilungen „menschelt“.
Ein hoch motiviertes Team, das sich untereinander versteht und gut geführt wird, ist der beste Garant für Gewinn und Erfolg. Hakt oder „menschelt“ es hingegen in den Abteilungen, helfen wir als Vermittler und Mentor, diese Blockaden aufzulösen.
Wir geben systematische Hilfestellung bei der Formulierung der Stellenbeschreibungen, des Organigramms und bei der Teamentwicklung. Das Ziel: mit einer besseren Aufbau- und Ablauforganisation die gesetzten Ziele besser, schneller und leichter zu erreichen.
Leistungsbezogene Vergütung, die nur bei Zielerreichung anfällt – und von den Mitarbeitern akzeptiert wird.
Wenn Ihre Mitarbeiter unterhalb der möglichen Leistungsgrenze arbeiten oder Sie mit einem überdurchschnittlichen Krankenstand kämpfen, ist dies meist eine Frage mangelnder Motivation. Wir zeigen Ihnen, wie Sie diese Herausforderung angehen können.
Ein möglicher Schritt ist die Einführung leistungsbezogener Vergütungsbestandteile. Sie belasten das Ergebnis nicht, da sie nur bei Zielerreichung ausgezahlt werden. Wie diese Kriterien im Detail aussehen können, erörtern wir in der Analyse – und setzen sie in der Beratung in die Praxis um.
Das richtige Angebot, Abschlussstärke und Preisverhandlung, Begleitung der Vertriebsmannschaft.
Wie das optimale Angebot an Produkten und Marken aussieht und wo genau bei einzelnen Produkten und Dienstleistungen Gewinn entsteht, ist oft unklar – und wird erst mit einem passenden Controlling sichtbar.
Durch intensive Begleitung und Befähigung der Vertriebsmannschaft schaffen wir die Voraussetzungen für erfolgreiche Kundengewinnung und -bindung im Einklang mit den Unternehmenszielen.
Abschlussstärke, geschickte Preisverhandlungen und ein leistungssteigerndes, von den Mitarbeitern akzeptiertes Vergütungssystem optimieren wir im Team oder im Einzeltraining.
Vor- und Nachkalkulation zeigen, welche Aufträge, Projekte und Kunden wirklich zum Gewinn beitragen.
Die Vor- und Nachkalkulation gibt Auskunft darüber, welche Aufträge, Projekte und Kunden welchen Beitrag zum Gewinn beisteuern. Das werten wir gemeinsam aus.
Aus den gewonnenen Erkenntnissen entwickeln wir detaillierte Unternehmens- und Abteilungsziele, deren Erreichung wir durch Begleitung sicherstellen.
Vertriebs-Intensivschulungen und Check der Telefonzentrale – denn für den ersten Eindruck gibt es keine zweite Chance.
Wir sind überzeugt: Der größte Wert eines Unternehmens liegt in der Qualität seiner Mitarbeiter. Und Qualität bedeutet für uns, die Prozesse zu beherrschen.
Mit Vertriebsleitern und Außendienstmitarbeitern evaluieren wir in intensiven Trainings die Stärken und Schwächen jedes Einzelnen und finden heraus, wo die Verbesserungspotenziale liegen. Wir trainieren im Feinschliff, wie Abschlusserfolge – und in der Folge Umsatz und Gewinn – individuell gesteigert werden. In einzelnen Fällen trainieren wir Vertriebsmitarbeiter im Anschluss an gemeinsame Kundengespräche.
Das erste Gefühl, das sich auf anrufende potenzielle Kunden überträgt, kann der Beginn einer dauerhaften, positiven Geschäftsbeziehung sein – oder ihr sofortiges Aus. Wir machen den Check.
Die Robert Wenner GmbH begleitet seit über 20 Jahren mittelständische Unternehmen in Veränderungsprozessen – gemeinsam mit einem Netzwerk erfahrener Partner, wenn eine Aufgabe zusätzliches Fachwissen braucht. Wir unterstützen Unternehmer darin, ihre Ziele besser, leichter und schneller zu erreichen.
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Was mich antreibt: Eine lebenswertere Arbeitswelt – durch offene Kommunikation, klare Führung und Interessenausgleich zwischen Unternehmern und Mitarbeitern. Und das führt zu mehr wirtschaftlichem Erfolg!
Robert Wenner ist beim Bundesamt für Wirtschaft und Ausfuhrkontrolle (BAFA) zertifiziert und als Berater gelistet.
„Deutlich bessere Fortschritte als ein Jahr zuvor bei einem anderen Trainer.“
„Hat meinen Familienbetrieb wieder völlig neu und rentabel aufgestellt.“
„Unternehmen, Leitung und Mitarbeiter positiv neu ausgerichtet.“
„Er beleuchtet Potenziale, stößt Veränderungen an und unterstützt bei der Umsetzung.“
„In allen kaufmännischen Angelegenheiten total versiert.“
„Ich kann die Robert Wenner GmbH nur wärmstens jedem Unternehmer empfehlen.“
Rufen Sie mich an oder schreiben Sie mir. So läuft das Erstgespräch ab:
Robert Wenner GmbH · Augustastr. 19 · 12203 Berlin